El precio empieza por lo que entregas
Cuánto cobrar por una asesoría de running depende del servicio que puedes sostener. Un plan enviado al comienzo del mes, con contacto puntual, consume un tiempo distinto al de un seguimiento con conversaciones frecuentes, revisión de sesiones y encuentros presenciales. Antes de buscar una cuota ya definida, describe tu propuesta: público, canales, frecuencia de revisión, plazo de respuesta y situaciones que necesitan una conversación más larga. Sin ese alcance, dos precios parecidos pueden representar trabajos muy diferentes.
Este artículo no contiene un estudio de mercado ni una tabla de honorarios recomendados. El objetivo es construir una cuenta verificable. La guía de servicios de Sebrae RS relaciona la formación del precio con la estructura del negocio y la evaluación del mercado. La aplicación siguiente es un ejemplo creado por Darwin, con premisas que debes sustituir por las tuyas. Todos los importes están expresados en reales brasileños.
Cuenta el trabajo que no aparece durante la sesión
Enumera el tiempo de preparar la planificación, leer los registros, responder dudas, revisar objetivos y organizar la agenda. Añade la atención inicial, los cobros y la comunicación administrativa. Un atleta que recibe una actualización mensual no ocupa la misma capacidad que otro que solicita cambios frecuentes. Registra el tiempo por actividad durante un ciclo de atención, en lugar de confiar solo en el recuerdo del día más tranquilo.
Después, estima cuántas horas caben en tu rutina sin ocupar todos los intervalos disponibles. Reserva espacio para estudiar, resolver imprevistos y atender nuevas consultas. Es una propuesta de organización comercial, no una recomendación de carga laboral. Tu capacidad también depende del equipo, del formato de atención y de las responsabilidades que ya asumiste fuera de la asesoría.
Separa remuneración, costes y resultado
La remuneración por tu trabajo no debe desaparecer dentro de una idea vaga de beneficio. Anota cuánto deseas recibir por el tiempo dedicado al servicio y qué gastos necesitas para operarlo: herramientas, conexión, desplazamientos y un posible espacio de atención. El material de Sebrae SC incluye el tiempo de cada actividad y los gastos fijos y variables en su explicación del precio de servicios. Evita sumar el mismo gasto en dos líneas diferentes.
Los cargos por cobro y los impuestos deben proceder de tus contratos y de la situación real del negocio. El porcentaje del ejemplo no describe un régimen tributario. Confirma los valores con tu asesor contable y tus proveedores. Añade también una línea propia para el resultado o la reserva que deseas formar, diferenciando ese objetivo de los gastos ya pagados.
Un ejemplo hipotético con la cuenta a la vista
Imagina una operación con 20 atletas y 40 horas mensuales dedicadas a la atención. Para el ejemplo, el profesional quiere remunerar ese tiempo a R$ 60 por hora: R$ 2.400. Añade R$ 600 de gastos operativos y R$ 300 de resultado o reserva deseada. La operación necesita R$ 3.300 después de los cargos proporcionales sobre la facturación.
Si esos cargos hipotéticos fueran del 12%, quedaría el 88% de cada cuota. La cuenta sería R$ 3.300 ÷ (20 × 0,88) = R$ 187,50 por atleta al mes. Con 20 pagos de ese importe, los ingresos serían R$ 3.750; los cargos, R$ 450; y quedarían los R$ 3.300 previstos. La comprobación funciona porque todas las premisas son explícitas.
Ahora conserva los mismos objetivos de remuneración, costes y reserva, pero considera solo 15 atletas que pagan. En esta simulación, la cuota necesaria pasa a R$ 250. Eso no significa que tu público vaya a aceptarla. Significa que la ocupación de la cartera cambia la cuenta. Puedes revisar el formato, los gastos, la capacidad o el objetivo financiero antes de presentar una propuesta comercial.
Compara propuestas con el mismo alcance
Investigar a la competencia ayuda cuando comparas servicios equivalentes. Separa atención colectiva e individual, encuentros presenciales y remotos, frecuencia de revisión y reglas de contacto. El infográfico de Sebrae RS sobre precios incluye consumidor, competencia y valor añadido entre los factores de la decisión. Un precio publicado por sí solo no informa del coste ni de la calidad de la operación que hay detrás.
Puedes organizar opciones por nivel de seguimiento, siempre que cada una tenga un servicio claro. Explica qué incluye, cuándo se realiza una revisión y cómo se tratarán las solicitudes fuera de lo acordado. Evita prometer respuestas inmediatas o mejoras de rendimiento garantizadas para justificar un paquete más caro. Vende una relación de seguimiento que puedas cumplir y explicar.
Revisa los datos de tu propia cartera
Al terminar un ciclo, compara las horas previstas y realizadas, los pagos efectivos y los gastos registrados. Observa qué actividades consumieron más tiempo y qué dudas aparecieron repetidamente. Si un formato de atención supera siempre la capacidad prevista, ajusta su alcance y propuesta antes de ampliar la cartera. Un descuento sin esa revisión puede aumentar el número de atletas y mantener el mismo problema financiero.
El próximo paso es completar esta estructura con tus propios números. Si también quieres conocer la propuesta de seguimiento profesional de Darwin, entra en la lista del preview profesional. La solicitud registra tu interés; el equipo te contactará sobre el preview y este formulario no crea ninguna cuenta.
